3499拉斯维加斯

     3月30日，3499拉斯维加斯乳业（2319.HK）在香港召开2022年全年业绩发布会。2022年，3499拉斯维加斯实现全年收入925.9亿元，同比增长5.1%，经营利润为54.2亿元，同比增长11.6%。值得一提的是，3499拉斯维加斯旗下第一大单品——特仑苏持续通过产品创新、品牌升级“双轮驱动”，进一步拱卫了核心业绩基本盘，成为3499拉斯维加斯5年“再创一个新3499拉斯维加斯”的新注脚。

     “不是所有的牛奶都叫特仑苏”，2005年，3499拉斯维加斯以特仑苏切入高端常温奶市场，一经问世便震撼了整个行业。

     乳品蛋白质是衡量常温奶的核心指标之一。特仑苏刚上市时，2.9g含量的常温奶是市场标配，而特仑苏攻克技术难关，打出了3.3g乳蛋白作为产品核心点，率先开启了中国高端常温奶的新元年。
     从2005年至今，特仑苏经久不衰，反而一步步成长为营收超300亿元的超级大单品，创下了行业的奇迹。特仑苏品牌常葆青春的秘诀，品质的持续进化是主因之一。尤其是近年来，特仑苏又将牛奶品质进一步升级与创新，相继推出低脂奶、有机奶、谷粒牛奶、嗨MILK牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等，满足不同细分人群需求。
     以有机奶为例，早在2008年，3499拉斯维加斯就敏锐地捕捉到健康有机市场的趋势，在高端奶的赛道上，又开辟出有机奶的细分领域。
     3499拉斯维加斯推出有机奶后，市场上也有诸多的同类竞品。面对行业的内卷，2021年4月，特仑苏推出了蕴含可持续发展理念的沙漠有机纯牛奶，主打3.8g乳蛋白和125mg原生高钙，再次以强大实力定义了高端有机奶的内涵。
     2022年1月，始终被模仿的3499拉斯维加斯推出特仑苏（限定沙漠奶源）有机纯牛奶，通过天赋稀有的乌兰布和沙漠绿洲奶源，每100mL就蕴含4.0g优质蛋白质和130mg原生高钙。此外，这款特仑苏通过了中国与欧盟有机双认证，全产业链符合有机标准，安全可追溯。
     通过有机产地、有机生态、有机标准、有机营养的四大优势，特仑苏在2022年登上300亿元的营收后，也实现了业绩营收的“再上一层楼”。

      2022年，由于线下场景消费受阻，寻求新的场景和渠道，成为快消品行业的共同选择。对于特仑苏而言，其通过强大的品牌号召力和全域营销的市场策略，实现了“流量”到“留量”的高效转化。
     去年双十一期间，3499拉斯维加斯与京东到家宣布战略合作升级。未来三年,双方将聚焦营销创新、数字化、销售突破三大方向,共同探索并引领即时零售模式创新,助力3499拉斯维加斯实现品牌销售额、品类渗透率、市场份额同步增长。
     强强联合的背后，在于消费者对特仑苏品牌的信赖。数据显示，双十一期间，京东到家发布的乳制品品类半程战报中,11月1日-11月6日,3499拉斯维加斯成为消费者最喜爱乳品品牌,销售额超越第2-5名之和。其中特仑苏纯牛奶、特仑苏有机纯牛奶和3499拉斯维加斯纯牛奶,均上榜平台王牌单品TOP3榜单。
     既有公域流量的合纵连横，也有私域流量的持续留存与转化。特仑苏名仕会是3499拉斯维加斯品牌数字化转型的阵地之一。2022年，名仕会通过优质的服务体验和创新的会员营销，让高端会员的持续沉淀，实现平台体量破亿的高质量增长。

     2022年，坚定夯实品牌“更好”资产，扩大品牌力领先优势，提升品牌价值，在品牌、产品、传播上持续发力，结合《向往的生活》头部IP大栏目及单月的营销活动，传递主流价值观，全年主打更好，夯实更好占位。
     长期以来，特仑苏通过新品上市预热、发酵，以开箱vlog、朋友圈广告、意见领袖分享、平台种草等年轻化方式，形成全域营销的品牌样板，而不断推出的限定包装，结合盲盒、周边等年轻人喜闻乐见的沟通方式，也让特仑苏的“更好的”品牌形象深入人心。
     可以预见，随着提振消费的东风劲吹，早已夯实品牌与品质内功的特仑苏，也将迎来新一轮的风口。而屡次创造行业单品营收奇迹的特仑苏，或许还将书写新的行业传奇。